Chọn khu vực là quyết định đầu tiên và khá quan trọng. Chọn sai, bạn sẽ mất nhiều tháng đi xa mà ít khách. Chọn đúng, mỗi ngày đều có việc để làm.
Tiêu chí đơn giản
- Gần nơi bạn sống để đi lại nhanh.
- Có nhiều giao dịch, nhìn biển rao thay đổi thường xuyên.
- Mức giá nằm trong tầm khách bạn có thể tiếp cận.
Bắt đầu nhỏ
Chọn hai đến ba phường liền kề. Sau vài tháng bạn sẽ thuộc giá từng đường, từng hẻm. Khi đã vững mới mở rộng ra khu khác.
Kiểm tra sau ba tháng
Sau ba tháng, xem lại số khách và số căn bạn nhận được trong khu đã chọn. Nếu quá ít, hãy cân nhắc đổi sang khu khác có nhiều giao dịch hơn thay vì cố bám theo cảm tính.
Tiêu chí chọn khu vực
Chọn khu có nhiều giao dịch thật, không chỉ nhiều tin đăng. Bạn có thể ước lượng bằng cách xem tin nào biến mất nhanh sau khi đăng, và hỏi vài môi giới lâu năm. Khu mà bạn đã biết đường, biết quán, biết người luôn là lợi thế. Đừng chọn khu chỉ vì giá nhà cao nếu bạn chưa hiểu nó.
Thu hẹp trước, mở rộng sau
Hãy bắt đầu với một hoặc hai phường. Nắm giá các tuyến đường, biết trường học, chợ, khu hay ngập, hẻm nào rộng. Khi bạn kể vanh vách về khu, khách và chủ nhà sẽ nhìn bạn như người có kinh nghiệm dù bạn mới vào nghề. Sau khi vững, mới mở rộng sang khu lân cận.
Tính đến khoảng cách và chi phí đi lại
Môi giới đi lại nhiều. Khu quá xa nhà sẽ tốn xăng và thời gian. Một khu cách nhà mười đến hai mươi phút di chuyển thường dễ duy trì hơn. Hãy tính chi phí này khi so sánh các lựa chọn.
Chú ý loại hình phù hợp
Nhà phố, đất nền, căn hộ, nhà cho thuê đều có khách riêng và kiến thức riêng. Ban đầu hãy chọn một hoặc hai loại hình mà khu vực có nhiều nhất, tập trung học sâu rồi mới mở rộng.
Quan sát thị trường thực tế bằng mắt và tai
Ngoài đọc tin, hãy ngồi quán cà phê gần khu, quan sát cách người dân đi lại, nghe họ nói về trường học, ngập lụt, an ninh. Những điều này không có trên tin đăng nhưng ảnh hưởng lớn đến quyết định mua nhà. Khi bạn kể được những chi tiết ấy, khách sẽ tin bạn hơn.
Ghi lại giá thực tế, không chỉ giá rao
Giá rao thường cao hơn giá bán thật. Hãy hỏi đồng nghiệp hoặc chủ nhà đã bán về mức giá cuối cùng và thời gian bán. Sau vài tháng, bạn có một bảng giá riêng đáng tin hơn bất kỳ con số nào trên mạng.
Làm quen với chính quyền và dịch vụ địa phương
Biết văn phòng công chứng, nơi nộp hồ sơ, người hỗ trợ đo đạc trong khu vực sẽ giúp bạn hỗ trợ khách nhanh hơn. Đây là lợi thế mà người mới thường bỏ qua.
Một cách thử khu vực trong hai tuần
Trước khi chọn hẳn, hãy dành hai tuần thử nghiệm: mỗi ngày xem tin mới của khu, gọi hỏi ba chủ nhà, đi bộ một tuyến đường và ghi lại điều quan sát. Sau hai tuần, bạn biết khu đó có nhiều giao dịch không, chủ nhà có cởi mở không, và mình có thấy thoải mái khi làm việc ở đó không. Cách thử nhỏ này rẻ hơn nhiều so với chọn sai rồi đổi sau nửa năm.
Tóm lại
Chọn một khu vực vừa sức, đi đều và ghi chép cẩn thận. Hiểu sâu một khu quan trọng hơn biết nông nhiều khu.
Đọc thêm các bài khác trong chuyên mục Cẩm nang nghề môi giới của Kho Tin Chính Chủ.
