Người mới thường lo không có nguồn hàng. Thực ra nguồn hàng nằm ngay trên đường, trong hẻm và trong những tin rao bán chính chủ mỗi ngày. Vấn đề là bạn tiếp cận thế nào.
Những nơi nên tìm
- Biển rao bán trước nhà trong khu bạn chọn.
- Tin chính chủ mới đăng trong kho tin chính chủ.
- Quán cà phê, tạp hóa, tổ dân phố, nơi mọi người hay nói chuyện nhà đất.
Cách tiếp cận chủ nhà
Gọi và giới thiệu rõ bạn là môi giới, hỏi xem họ có cần hỗ trợ thêm khách không. Không ép, không hứa quá. Nếu họ từ chối, cảm ơn và để lại số, nhiều khi vài tuần sau họ gọi lại.
Đừng quên giữ tiếng tốt
Nhiều chủ nhà sẽ nhớ cách bạn nói chuyện dù lần này họ chưa giao nhà. Vài tháng sau khi cần bán thật, họ sẽ gọi cho người đã từng tôn trọng họ chứ không phải người gọi nhiều nhất.
Bắt đầu từ chính khu vực quanh bạn
Nguồn hàng đầu tiên thường không ở xa. Hãy đi bộ quanh khu bạn sống, để ý các căn có biển bán, các căn bỏ trống lâu, các hàng quán quen. Trò chuyện với người bán tạp hóa, thợ cắt tóc, bảo vệ khu dân cư, vì họ biết ai đang có ý định bán hoặc cho thuê. Một lời chào lịch sự và tấm danh thiếp giản dị đôi khi đem lại cuộc gọi sau vài tuần.
Dùng tin đăng như một nguồn tham khảo
Đọc kho tin và các trang tin hằng ngày trong khu vực bạn chọn để biết ai đang bán, giá bao nhiêu, nhà nào treo lâu. Với tin chính chủ, bạn có thể gọi hỏi thăm một cách tôn trọng, giới thiệu mình và hỏi xem chủ nhà có cần hỗ trợ thêm không, nhưng đừng làm phiền nếu họ nói rõ muốn tự bán. Sự tôn trọng ranh giới sẽ giúp bạn được giới thiệu lại.
Tận dụng người quen và khách cũ
Nói với bạn bè, đồng nghiệp, họ hàng rằng bạn đang làm môi giới và hỗ trợ khu vực nào. Không cần nài nỉ, chỉ cần để họ biết. Nhiều giao dịch đến từ lời giới thiệu sau vài tháng. Hãy giữ liên lạc nhẹ nhàng bằng tin chúc mừng dịp lễ hoặc chia sẻ thông tin thị trường hữu ích.
Làm việc cùng đồng nghiệp
Người mới có thể phối hợp với môi giới có kinh nghiệm trong cùng khu để học hỏi và chia sẻ khách theo thỏa thuận rõ ràng. Đổi lại, hãy chăm chỉ và trung thực. Ghi lại thỏa thuận chia phí bằng văn bản ngắn gọn để hai bên cùng yên tâm.
Kiên nhẫn với những lần bị từ chối
Nhiều chủ nhà sẽ từ chối hoặc không bắt máy. Điều đó rất bình thường, đừng xem là thất bại cá nhân. Ghi lại lý do từ chối, xem có cách cải thiện lời giới thiệu không, và quay lại sau vài tháng. Người kiên nhẫn và lịch sự thường nhận được cuộc gọi lại đúng lúc họ cần.
Giữ kỷ luật với danh sách liên hệ
Mỗi tuần, chọn ra một số chủ nhà để hỏi thăm lại. Đừng gọi quá dày làm họ khó chịu, nhưng cũng đừng để quên. Một bảng tính đơn giản với cột ngày liên hệ gần nhất sẽ giúp bạn không bỏ sót ai.
Tóm lại
Nguồn hàng tốt không đến từ may mắn mà từ việc gặp gỡ nhiều người đúng cách và giữ chữ tín với từng người.
Tin chính chủ và tin môi giới cần được tách bạch. Xem thêm tại Kho tin chính chủ.
