Nhiều người vào nghề môi giới chỉ với số điện thoại và một chút nhiệt tình. Làm được vài tháng thì nản vì chưa chốt căn nào. Thật ra nghề này cần một nền khá đơn giản, nhưng phải làm đều.
Ba việc làm trước tiên
- Chọn một khu vực nhỏ và đi bộ hết các tuyến đường chính.
- Học cách đọc giấy tờ nhà đất ở mức cơ bản.
- Ghi lại giá rao và giá thực bán của từng khu vực.
Đừng vội chạy theo số lượng
Một người nắm rõ hai phường thường có nhiều khách hơn người biết sơ cả quận. Khi chủ nhà thấy bạn hiểu khu của họ, họ dễ tin và dễ giao nhà cho bạn bán hơn.
Một lời khuyên thực tế
Hãy ghi lại mỗi tuần bạn đã gọi bao nhiêu cuộc, xem bao nhiêu căn và nhận thêm bao nhiêu chủ nhà. Sau một tháng nhìn lại, bạn sẽ thấy rõ mình đang yếu ở khâu nào và cần chỉnh gì.
Hiểu nghề trước khi lao vào
Môi giới nhà đất là nghề bán dịch vụ, không phải nghề bán nhà. Thứ bạn bán là thời gian, sự hiểu biết khu vực và khả năng kết nối hai bên đang cần nhau. Khi nhìn nghề theo cách này, bạn sẽ thôi chạy theo những lời hứa hoa hồng lớn và bắt đầu xây nền cho một công việc lâu dài. Thu nhập của môi giới thường đến theo từng đợt, có tháng đông có tháng vắng, nên người mới cần chuẩn bị tâm thế bền bỉ hơn là kỳ vọng làm giàu nhanh.
Học những kiến thức nền nên có
Bạn không cần là luật sư, nhưng cần biết phân biệt các loại đất, hiểu sổ đỏ ghi những gì, nắm quy trình công chứng và sang tên ở mức cơ bản. Hãy đọc các hướng dẫn chính thống, hỏi người đi trước, và khi gặp hồ sơ phức tạp thì giới thiệu khách đến công chứng viên hoặc luật sư thay vì tự kết luận. Biết giới hạn của mình cũng là một dạng chuyên nghiệp, khách sẽ nhớ điều đó.
Xây thói quen làm việc đều đặn
Nghề này thưởng cho người đều tay. Mỗi ngày dành thời gian cố định để gọi, nhắn, cập nhật tin và theo dõi khách cũ. Dùng một cuốn sổ hoặc bảng tính ghi lại cuộc gọi, hẹn xem nhà, ghi chú về từng chủ nhà. Sau vài tháng, bản ghi này trở thành tài sản thật của bạn, vì nó cho biết ai đang cần gì và khi nào nên liên hệ lại.
Làm việc minh bạch ngay từ đầu
Hãy nói rõ bạn là người môi giới khi trò chuyện với chủ nhà lẫn khách mua. Thỏa thuận phí bằng văn bản đơn giản. Người mới thường ngại nói chuyện tiền, nhưng minh bạch ngay từ đầu giúp tránh hiểu lầm về sau và tạo nền tin cậy. Kho tin chính chủ cũng phân biệt rõ tin môi giới với tin chính chủ, nên làm việc công khai chỉ có lợi cho bạn.
Đặt mục tiêu nhỏ cho ba tháng đầu
Thay vì mơ về doanh số lớn, hãy đặt mục tiêu cụ thể và đo được. Ví dụ: nhận được năm căn ký gửi, gặp mười chủ nhà, xem hai mươi căn trong khu đã chọn. Những con số nhỏ giúp bạn biết mình đang tiến bộ, và khi chưa chốt giao dịch nào, bạn vẫn thấy mình đang làm đúng việc.
Tóm lại
Mới vào nghề, hãy ưu tiên học chắc phần nền và giữ nhịp làm việc đều mỗi ngày. Kết quả đến chậm nhưng ổn định.
Muốn xem thêm tin nhà đất chính chủ để hiểu mặt bằng giá khu vực? Vào Kho tin chính chủ và lọc theo tỉnh thành, danh mục.
